{"id":24159,"date":"2024-01-24T14:29:18","date_gmt":"2024-01-24T14:29:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/?p=24159"},"modified":"2026-04-20T10:57:51","modified_gmt":"2026-04-20T10:57:51","slug":"plus-que-de-la-technologie-la-success-story-de-la-ma-de-northc-en-suisse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/media-corner\/plus-que-de-la-technologie-la-success-story-de-la-ma-de-northc-en-suisse\/","title":{"rendered":"Plus que de la technologie : la success story de la M&amp;A de NorthC en Suisse"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row vc_row_spacing=\u00a0\u00bbdont-add-spacer adds-own-spacer add-spacer-top\u00a0\u00bb][vc_column][vc_column_text css=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]<strong>Les op\u00e9rations de fusion-acquisition (M&amp;A) constituent un \u00e9l\u00e9ment important de l&rsquo;expansion du <a href=\"https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/\">groupe NorthC<\/a>. NorthC a r\u00e9cemment acquis un centre de donn\u00e9es \u00e0 Winterthour (agglom\u00e9ration de Zurich) dans le cadre de sa strat\u00e9gie de croissance pour la r\u00e9gion Benelux et DACH. Cette acquisition porte \u00e0 quatre le nombre total de centres de donn\u00e9es de NorthC en Suisse, apr\u00e8s le rachat de trois centres de donn\u00e9es de Netrics en avril 2022. Il s&rsquo;agit du 19e centre de donn\u00e9es de NorthC en Europe.<\/strong><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/a-propos-de-nous\/management-team\/\">Maarten Goeman<\/a>, vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement corporate chez NorthC, nous livre dans l&rsquo;interview ci-dessous les facteurs cl\u00e9s du succ\u00e8s de l&rsquo;entreprise en mati\u00e8re de fusions-acquisitions.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]<\/p>\n<h3><strong>Vous travaillez depuis de nombreuses ann\u00e9es dans le domaine des fusions-acquisitions internationales. Qu&rsquo;est-ce qui vous inspire dans les projets de fusion-acquisition ?<\/strong><\/h3>\n<p>C&rsquo;est une combinaison de plusieurs facteurs :<\/p>\n<ul class=\"check-list\">\n<li>La recherche de synergies optimales pour chaque activit\u00e9<\/li>\n<li>Mener des discussions strat\u00e9giques avec les d\u00e9cideurs internes<\/li>\n<li>Le mode de travail coop\u00e9ratif bas\u00e9 sur des projets<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les op\u00e9rations de fusion-acquisition ouvrent la porte \u00e0 des discussions strat\u00e9giques avec les d\u00e9cideurs sur la mani\u00e8re dont ils souhaitent d\u00e9velopper leur entreprise. Ces dirigeants savent tr\u00e8s bien ce qui se passe sur le march\u00e9. En leur fournissant des conseils avis\u00e9s sur les opportunit\u00e9s et l&rsquo;\u00e9volution du secteur, vous vous imposez comme un conseiller ou une conseill\u00e8re aupr\u00e8s de votre client\u00e8le interne.<\/p>\n<blockquote><p>Chaque transaction vous permet d&rsquo;acqu\u00e9rir une meilleure connaissance du secteur, d&rsquo;am\u00e9liorer vos comp\u00e9tences techniques et de d\u00e9velopper vos comp\u00e9tences relationnelles<\/p><\/blockquote>\n<p>J&rsquo;appr\u00e9cie beaucoup le travail li\u00e9 aux projets, avec une date de d\u00e9but et de fin clairement d\u00e9finie. Je ne passe pas d&rsquo;un projet \u00e0 l&rsquo;autre, mais je travaille en continu sur chaque projet avec mes coll\u00e8gues directs, les clients et les consultants.<\/p>\n<p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, toutes les personnes impliqu\u00e9es sont bien form\u00e9es et exp\u00e9riment\u00e9es, et se distinguent par leur leadership exceptionnel et leur grand professionnalisme dans leur domaine. Chaque transaction permet d&rsquo;acqu\u00e9rir de nouvelles connaissances sur le secteur, d&rsquo;am\u00e9liorer ses comp\u00e9tences techniques et de d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences relationnelles.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vous avez acquis de l&rsquo;exp\u00e9rience en mati\u00e8re de fusions-acquisitions tant au sein de banques internationales que chez vos clients. Quelles sont les principales diff\u00e9rences entre la gestion de projets de fusions-acquisitions du c\u00f4t\u00e9 des clients et votre exp\u00e9rience dans ce domaine au sein du secteur bancaire ?<\/h3>\n<p>Il existe une diff\u00e9rence significative entre mon poste actuel et mon r\u00f4le dans le secteur bancaire : au lieu d&rsquo;\u00eatre conseiller pour une transaction, je suis d\u00e9sormais responsable. Lors de l&rsquo;\u00e9valuation d&rsquo;une transaction, NorthC accorde une plus grande importance au risque. L&rsquo;achat n&rsquo;est que le d\u00e9but. Le v\u00e9ritable d\u00e9fi et l&rsquo;int\u00e9r\u00eat r\u00e9sident dans l&rsquo;int\u00e9gration du centre de donn\u00e9es acquis dans notre entreprise et dans la garantie de son succ\u00e8s.<\/p>\n<p>Heureusement, nous disposons d&rsquo;\u00e9quipes locales d\u00e9vou\u00e9es qui garantissent le bon fonctionnement de l&rsquo;entreprise une fois la transaction conclue. Si mon \u00e9quipe et moi-m\u00eame jouons un r\u00f4le de premier plan apr\u00e8s l&rsquo;acquisition, notre implication diminue progressivement. Dans le cadre de la derni\u00e8re <a href=\"https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/media-corner\/northc-group-poursuit-son-expansion-avec-un-quatrieme-centre-de-donnees-en-suisse\/\">transaction<\/a>, je suis actuellement le principal interlocuteur, car je connais tr\u00e8s bien la transaction et ses actifs.<\/p>\n<p>Toutefois, je ne suis pas impliqu\u00e9 dans les activit\u00e9s quotidiennes. \u00c0 l&rsquo;heure actuelle, je m&rsquo;occupe principalement des d\u00e9penses ou des questions relatives \u00e0 d&rsquo;\u00e9ventuels changements. Avec le temps, lorsque notre \u00e9quipe suisse se sera familiaris\u00e9e avec la nouvelle acquisition, elle en assumera l&rsquo;enti\u00e8re responsabilit\u00e9. Elle veillera \u00e0 ce que l&rsquo;activit\u00e9 soit conforme \u00e0 notre vision, fera progresser les investissements n\u00e9cessaires et l&rsquo;int\u00e9grera de mani\u00e8re transparente dans les activit\u00e9s des centres de donn\u00e9es suisses de NorthC.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Quelles comp\u00e9tences suppl\u00e9mentaires avez-vous d\u00e9velopp\u00e9es qui ont contribu\u00e9 au succ\u00e8s de vos op\u00e9rations de fusion-acquisition ?<\/strong><\/h3>\n<p>En tant que membre de l&rsquo;\u00e9quipe de direction de NorthC, j&rsquo;ai une vision plus large de l&rsquo;activit\u00e9 qu&rsquo;auparavant dans le cadre des op\u00e9rations de fusion-acquisition. Il est tr\u00e8s enrichissant de d\u00e9couvrir de nouvelles dimensions, telles que la compr\u00e9hension des facteurs techniques et op\u00e9rationnels qui entrent en jeu dans l&rsquo;\u00e9valuation d&rsquo;un centre de donn\u00e9es. M\u00eame si certains aspects sont nouveaux pour moi, je suis entour\u00e9 de coll\u00e8gues qui ont une grande exp\u00e9rience. Je peux ainsi apprendre d&rsquo;eux et me perfectionner dans ces domaines.<\/p>\n<p>Chaque transaction a ses propres particularit\u00e9s culturelles dont il faut tenir compte. Si la Suisse, les Pays-Bas et l&rsquo;Allemagne peuvent sembler culturellement similaires en raison de leur situation g\u00e9ographique en Europe du Nord-Ouest, la Suisse est un pays extr\u00eamement diversifi\u00e9. Ce n&rsquo;est pas un pays homog\u00e8ne, mais un ensemble de diff\u00e9rentes r\u00e9gions, chacune fi\u00e8re de son identit\u00e9 propre. La Suisse est un pays remarquable, dont la v\u00e9ritable force r\u00e9side dans les particularit\u00e9s de ses r\u00e9gions et de ses cantons.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Vous \u00eates bas\u00e9 aux Pays-Bas, mais vous disposez d&rsquo;une solide strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement r\u00e9gional. Que pensez-vous des entreprises locales ?<\/strong><\/h3>\n<blockquote><p>La pr\u00e9sence r\u00e9gionale du <a href=\"https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/centre-de-donnees\/le-reseau-de-centres-de-donnees-northc\/\">r\u00e9seau NorthC<\/a> est inestimable.<\/p><\/blockquote>\n<p>Notre approche repose sur plusieurs \u00e9l\u00e9ments essentiels. Tout d&rsquo;abord, la pr\u00e9sence r\u00e9gionale du r\u00e9seau NorthC est inestimable. Les \u00e9quipes locales ont une connaissance approfondie de leurs march\u00e9s locaux. Elles sont constamment \u00e0 la recherche de sites potentiels pour des centres de donn\u00e9es et d&rsquo;autres entreprises. En \u00e9troite collaboration avec ces \u00e9quipes, le d\u00e9partement M&amp;A et moi-m\u00eame accordons une grande importance aux d\u00e9placements et \u00e0 l&rsquo;\u00e9valuation personnelle des centres de donn\u00e9es potentiels. Si l&rsquo;on se fiait uniquement au travail de bureau, on aboutirait \u00e0 des r\u00e9sultats diff\u00e9rents.<\/p>\n<p>Notre vaste r\u00e9seau externe comprend des experts dans les domaines de la banque, de l&rsquo;immobilier et du conseil juridique. Les services de transaction de <a href=\"https:\/\/cmatrix.ch\/\">C-Matrix<\/a> ont jou\u00e9 un r\u00f4le d\u00e9cisif dans notre dernier projet. C-Matrix a mis l&rsquo;opportunit\u00e9 sur la table et nous l&rsquo;avons saisie pour garantir le bon d\u00e9roulement de l&rsquo;op\u00e9ration.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Quel conseil important donneriez-vous \u00e0 d&rsquo;autres entreprises internationales qui souhaitent se d\u00e9velopper en Suisse par le biais d&rsquo;acquisitions ?<\/strong><\/h3>\n<p>Il est important de savoir que la Suisse est un march\u00e9 tr\u00e8s local avec diff\u00e9rentes langues nationales. Il est essentiel de parler la langue du pays ou, au moins, d&rsquo;avoir des collaborateurs qui la parlent.<\/p>\n<p>En Suisse, il ne s&rsquo;agit pas seulement de s&rsquo;adapter aux grandes r\u00e9gions linguistiques \u2013 l&rsquo;allemand, le fran\u00e7ais ou l&rsquo;italien. Il s&rsquo;agit \u00e9galement de comprendre les cultures uniques de chaque canton. Je suis n\u00e9erlandais et je communique g\u00e9n\u00e9ralement en allemand ou en anglais, mais cette strat\u00e9gie ne fonctionne pas toujours ici. Les cantons, m\u00eame au sein de la r\u00e9gion germanophone, ont leurs propres caract\u00e9ristiques.<\/p>\n<p>La plupart des entreprises locales pr\u00e9f\u00e8rent utiliser des centres de donn\u00e9es situ\u00e9s dans leur canton. Nous devons en tenir compte si nous voulons \u00e9largir la client\u00e8le de nos centres de donn\u00e9es existants. Si vous n&rsquo;\u00eates pas directement pr\u00e9sent dans certains cantons, vous devez vous assurer d&rsquo;avoir des repr\u00e9sentants sur place qui ont \u00e9tabli des r\u00e9seaux et des relations commerciales dans cette r\u00e9gion. Ces relations sont un facteur important qui incite les clients \u00e0 choisir nos centres de donn\u00e9es, que ces installations soient situ\u00e9es dans leur canton d&rsquo;origine ou non.<\/p>\n<p>De plus, la Suisse est un pays tr\u00e8s d\u00e9velopp\u00e9 qui dispose d&rsquo;un cadre juridique et r\u00e9glementaire stable. Les interactions avec la population locale se d\u00e9roulent g\u00e9n\u00e9ralement sans heurts, \u00e0 condition de tenir compte des particularit\u00e9s r\u00e9gionales mentionn\u00e9es. Tout est question d&rsquo;engagement et d&rsquo;adaptabilit\u00e9. Lors de la conqu\u00eate d&rsquo;un nouveau march\u00e9, il est important de reconna\u00eetre et d&rsquo;accepter les particularit\u00e9s locales. C&rsquo;est un principe universel : s&rsquo;adapter aux normes locales est essentiel lorsqu&rsquo;on s&rsquo;implante dans un nouveau pays.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=\u00a0\u00bbstretch_row_content\u00a0\u00bb][vc_column]<div class=\"title-block px-3 title-block-image-right\">\n  <div class=\"container image-container\" style=\"--image-position-x: 50%;\">\n          <picture class=\"responsive-picture \">\n  <\/picture>      <\/div>\n\n  <div class=\"d-none d-xl-block background-with-slanted-edge slanted\"><\/div>\n\n  <div class=\"container text-container\">\n    <div class=\"text-bg-white text py-9 px-6 d-flex flex-column\">\n              <h2 class=\"font-heavy lh-sm\">Infobox<\/h2>\n      \n      <div class=\"content lh-xl\">\n        <p>Maarten Goeman occupe actuellement le poste de vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement corporate chez NorthC Datacenters et travaille depuis avril 2023 au d\u00e9veloppement et \u00e0 la mise en \u0153uvre des objectifs strat\u00e9giques de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n<p>Avant d&rsquo;occuper son poste actuel, Maarten \u00e9tait responsable des fusions et acquisitions chez NorthC Datacenters. \u00c0 ce titre, il a men\u00e9 \u00e0 bien des fusions et acquisitions qui ont contribu\u00e9 de mani\u00e8re d\u00e9cisive au positionnement de NorthC comme la plus grande entreprise r\u00e9gionale de centres de donn\u00e9es aux Pays-Bas.<\/p>\n<p>Fort de 15 ans d&rsquo;exp\u00e9rience chez ING dans le domaine de la finance d&rsquo;entreprise, notamment en Europe et en Asie, Maarten a acquis une connaissance approfondie de diverses transactions, tant dans le domaine des march\u00e9s des capitaux propres (ECM) que dans celui des fusions et acquisitions (M&amp;A). Parmi les transactions qu&rsquo;il a men\u00e9es \u00e0 bien, on peut citer le conseil \u00e0 DWS Infrastructure dans le cadre des acquisitions fructueuses de NLDC (activit\u00e9 de centre de donn\u00e9es de KPN) et de The Datacenter Group, qui ont conduit \u00e0 la cr\u00e9ation de NorthC.<\/p>\n      <\/div>\n\n          <\/div>\n  <\/div>\n<\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=\u00a0\u00bbstretch_row\u00a0\u00bb north_c_background_color=\u00a0\u00bbbg-gray-200&Prime;][vc_column]<div class=\"cta\">\n  <div class=\"cta-grid\">\n    <div class=\"cta-picture\">\n      <picture class=\"responsive-picture d-block\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-1256x1256.webp\" srcset=\"https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-1256x1256.webp 1256w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-300x300.webp 300w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-1024x1024.webp 1024w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-768x768.webp 768w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-1536x1536.webp 1536w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-250x250.webp 250w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-740x740.webp 740w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-175x175.webp 175w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-360x360.webp 360w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman-500x500.webp 500w, https:\/\/www.northcdatacenters.com\/ch-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/Maarten-Goeman.webp 1920w\"\n  class=\"\" style=\"\"\n  loading=\"lazy\"\n  sizes=\"(min-width: 992px) 1280px, 100vw\" \/><\/picture>\n          <\/div>\n\n    <div class=\"text text-white d-flex flex-column gap-4 justify-content-center align-items-center p-6 pb-12 px-lg-12 px-xxl-28\">\n      <h6 class=\"text-primary lh214 font-extrabold text-center mb-0\">Contactez-nous<\/h6>\n      <h3 class=\"mb-2 text-center text-sm-5xl mb-sm-6 text-balance\">Besoin de conseils propres \u00e0 votre situation?<\/h3>\n      <div class=\"buttons d-flex flex-column flex-lg-row flex-wrap gap-4 align-items-center justify-content-center dark-background\">\n                  \n  <button class=\"btn btn-primary\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"offcanvas\" data-bs-target=\"#offcanvas_15\" aria-controls=\"offcanvas_15\">\n    Demander un devis  <\/button>\n                  \n  \n  <button class=\"btn btn-secondary\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"offcanvas\" data-bs-target=\"#offcanvas_34\" aria-controls=\"offcanvas_34\">\n    Planifier une visite  <\/button>\n\n              <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/div>[\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row vc_row_spacing=\u00a0\u00bbdont-add-spacer adds-own-spacer add-spacer-top\u00a0\u00bb][vc_column][vc_column_text css=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]Les op\u00e9rations de fusion-acquisition (M&amp;A) constituent un \u00e9l\u00e9ment important de l&rsquo;expansion du groupe NorthC. 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