Vous travaillez depuis de nombreuses années dans le domaine des fusions-acquisitions internationales. Qu’est-ce qui vous inspire dans les projets de fusion-acquisition ?
C’est une combinaison de plusieurs facteurs :
- La recherche de synergies optimales pour chaque activité
- Mener des discussions stratégiques avec les décideurs internes
- Le mode de travail coopératif basé sur des projets
Les opérations de fusion-acquisition ouvrent la porte à des discussions stratégiques avec les décideurs sur la manière dont ils souhaitent développer leur entreprise. Ces dirigeants savent très bien ce qui se passe sur le marché. En leur fournissant des conseils avisés sur les opportunités et l’évolution du secteur, vous vous imposez comme un conseiller ou une conseillère auprès de votre clientèle interne.
Chaque transaction vous permet d’acquérir une meilleure connaissance du secteur, d’améliorer vos compétences techniques et de développer vos compétences relationnelles
J’apprécie beaucoup le travail lié aux projets, avec une date de début et de fin clairement définie. Je ne passe pas d’un projet à l’autre, mais je travaille en continu sur chaque projet avec mes collègues directs, les clients et les consultants.
En règle générale, toutes les personnes impliquées sont bien formées et expérimentées, et se distinguent par leur leadership exceptionnel et leur grand professionnalisme dans leur domaine. Chaque transaction permet d’acquérir de nouvelles connaissances sur le secteur, d’améliorer ses compétences techniques et de développer ses compétences relationnelles.
Vous avez acquis de l’expérience en matière de fusions-acquisitions tant au sein de banques internationales que chez vos clients. Quelles sont les principales différences entre la gestion de projets de fusions-acquisitions du côté des clients et votre expérience dans ce domaine au sein du secteur bancaire ?
Il existe une différence significative entre mon poste actuel et mon rôle dans le secteur bancaire : au lieu d’être conseiller pour une transaction, je suis désormais responsable. Lors de l’évaluation d’une transaction, NorthC accorde une plus grande importance au risque. L’achat n’est que le début. Le véritable défi et l’intérêt résident dans l’intégration du centre de données acquis dans notre entreprise et dans la garantie de son succès.
Heureusement, nous disposons d’équipes locales dévouées qui garantissent le bon fonctionnement de l’entreprise une fois la transaction conclue. Si mon équipe et moi-même jouons un rôle de premier plan après l’acquisition, notre implication diminue progressivement. Dans le cadre de la dernière transaction, je suis actuellement le principal interlocuteur, car je connais très bien la transaction et ses actifs.
Toutefois, je ne suis pas impliqué dans les activités quotidiennes. À l’heure actuelle, je m’occupe principalement des dépenses ou des questions relatives à d’éventuels changements. Avec le temps, lorsque notre équipe suisse se sera familiarisée avec la nouvelle acquisition, elle en assumera l’entière responsabilité. Elle veillera à ce que l’activité soit conforme à notre vision, fera progresser les investissements nécessaires et l’intégrera de manière transparente dans les activités des centres de données suisses de NorthC.
Quelles compétences supplémentaires avez-vous développées qui ont contribué au succès de vos opérations de fusion-acquisition ?
En tant que membre de l’équipe de direction de NorthC, j’ai une vision plus large de l’activité qu’auparavant dans le cadre des opérations de fusion-acquisition. Il est très enrichissant de découvrir de nouvelles dimensions, telles que la compréhension des facteurs techniques et opérationnels qui entrent en jeu dans l’évaluation d’un centre de données. Même si certains aspects sont nouveaux pour moi, je suis entouré de collègues qui ont une grande expérience. Je peux ainsi apprendre d’eux et me perfectionner dans ces domaines.
Chaque transaction a ses propres particularités culturelles dont il faut tenir compte. Si la Suisse, les Pays-Bas et l’Allemagne peuvent sembler culturellement similaires en raison de leur situation géographique en Europe du Nord-Ouest, la Suisse est un pays extrêmement diversifié. Ce n’est pas un pays homogène, mais un ensemble de différentes régions, chacune fière de son identité propre. La Suisse est un pays remarquable, dont la véritable force réside dans les particularités de ses régions et de ses cantons.
Vous êtes basé aux Pays-Bas, mais vous disposez d’une solide stratégie de développement régional. Que pensez-vous des entreprises locales ?
La présence régionale du réseau NorthC est inestimable.
Notre approche repose sur plusieurs éléments essentiels. Tout d’abord, la présence régionale du réseau NorthC est inestimable. Les équipes locales ont une connaissance approfondie de leurs marchés locaux. Elles sont constamment à la recherche de sites potentiels pour des centres de données et d’autres entreprises. En étroite collaboration avec ces équipes, le département M&A et moi-même accordons une grande importance aux déplacements et à l’évaluation personnelle des centres de données potentiels. Si l’on se fiait uniquement au travail de bureau, on aboutirait à des résultats différents.
Notre vaste réseau externe comprend des experts dans les domaines de la banque, de l’immobilier et du conseil juridique. Les services de transaction de C-Matrix ont joué un rôle décisif dans notre dernier projet. C-Matrix a mis l’opportunité sur la table et nous l’avons saisie pour garantir le bon déroulement de l’opération.
Quel conseil important donneriez-vous à d’autres entreprises internationales qui souhaitent se développer en Suisse par le biais d’acquisitions ?
Il est important de savoir que la Suisse est un marché très local avec différentes langues nationales. Il est essentiel de parler la langue du pays ou, au moins, d’avoir des collaborateurs qui la parlent.
En Suisse, il ne s’agit pas seulement de s’adapter aux grandes régions linguistiques – l’allemand, le français ou l’italien. Il s’agit également de comprendre les cultures uniques de chaque canton. Je suis néerlandais et je communique généralement en allemand ou en anglais, mais cette stratégie ne fonctionne pas toujours ici. Les cantons, même au sein de la région germanophone, ont leurs propres caractéristiques.
La plupart des entreprises locales préfèrent utiliser des centres de données situés dans leur canton. Nous devons en tenir compte si nous voulons élargir la clientèle de nos centres de données existants. Si vous n’êtes pas directement présent dans certains cantons, vous devez vous assurer d’avoir des représentants sur place qui ont établi des réseaux et des relations commerciales dans cette région. Ces relations sont un facteur important qui incite les clients à choisir nos centres de données, que ces installations soient situées dans leur canton d’origine ou non.
De plus, la Suisse est un pays très développé qui dispose d’un cadre juridique et réglementaire stable. Les interactions avec la population locale se déroulent généralement sans heurts, à condition de tenir compte des particularités régionales mentionnées. Tout est question d’engagement et d’adaptabilité. Lors de la conquête d’un nouveau marché, il est important de reconnaître et d’accepter les particularités locales. C’est un principe universel : s’adapter aux normes locales est essentiel lorsqu’on s’implante dans un nouveau pays.
